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《包头日报》:夯基础促转变 北奔重汽重塑振兴之路

发布时间:2019-12-16

  北奔重汽集团把2019年视为“夯基础、促转变”之年。这一年,公司轻装减负,集中精力聚焦客户、聚焦产品,不负强军使命,力促企地融合深度发展,在实现振兴的道路上拼搏进取。

  轻装上阵 冲刺万辆销售目标

捕鱼游戏平台  12月5日,北奔重汽集团召开2020年供应商年会,来自全国各地的280余家供应商代表齐聚包头,合力打造采购供应链竞争优势,为双方合作协同创新提供路线图。

  回顾2019年,是北奔“夯基础、促转变”之年,也是极不平凡的一年。10月份,中国兵器向北奔一次性投入20亿元,举全集团之力帮助其实现振兴,这在兵器集团发展史上尚属首例。加之年初成功实施的债转股工作,极大地减轻了北奔的历史包袱,更坚定了公司发展的信心和决心。

捕鱼游戏平台  这一年,北奔聚焦新产品开发的步伐坚定。响应国家打赢蓝天保卫战计划,围绕节能环保、排放升级要求,率先在行业内推出符合国六排放标准的重卡产品,于8月初正式上市后迅速实现销售过千台。培育规模化主销车型,通过技术状态优化和固化,建立起货架产品。其中,V3ET成为主力车型,1~11月份销售超2000台,实现单一车型历史性突破,销量贡献度达35%。集中优势资源开发新能源产品,首款电动车公告发布,首批纯电动重载自卸车已交付安阳钢铁,同时,包钢、山东滨州港、河南豫能电厂正在试用,通过行驶数据跟踪,每台车每年为用户节约成本超过10万元,市场潜力巨大。

捕鱼游戏平台  这一年,北奔聚焦市场开拓成效显现。在传统优势市场上,“蒙晋”和“华东”两个特区销量贡献度超过65.68%。其中,打造内蒙古“红色根据地”,成立地方新能源产业联盟,与包钢、包铝等驻包大企业集团签订战略合作协议,形成优势互补、相互配套的新格局。1~11月份,在内蒙古地区实现销售1850台,市场占有率居第三位,仅在包头地区就销售1041台,同比增长65.24%,企地融合态势良好。此外,外贸累计签订有效合同1881台,同比增幅18.34%。10月1日,12台北奔重卡搭载高科技武器装备驶过天安门阅兵台,庄严接受祖国和人民的检阅,公司获得国庆联合指挥部授予的“聚力阅兵、共铸辉煌”荣誉称号。

  年末岁尾,北奔生产线上更加繁忙。公司总经理郭平晓说,进入11月份后平均每天接到的订单都在100台左右,这是近几年所没有的。“客户对北奔制造的信任可见一斑。”

捕鱼游戏平台  北奔重汽集团2020年供应商年会发布的信息显示,2019年公司预计全年实现重卡销售10300辆,较去年大幅增长。

捕鱼游戏平台  整合资源 重树竞争优势

捕鱼游戏平台  郭平晓认为,企业的竞争归根结底表现为资源的竞争,如果不掌握供应链、销售端、客户等优势资源,北奔重汽集团的后续发展就会陷入非常不确定的境地。

  在打造优质供应链过程中,北奔一方面加大吸纳优秀供应商力度,另一方面调整不能满足公司发展需求的供应商,力求供应商从交货进度、品质提升和价格竞争方面都能给予北奔大力支持。在供应商积极配合下,今年的牵引车和自卸车履约交付周期均缩短10天。

  在聚焦客户方面,北奔牢固树立以客户为中心的经营理念,从组织机构上进一步强化面向市场及客户服务的功能,搭建起以事业部为核心的矩阵式营销管理体系,让产品平台及组织快速响应客户需求。郭平晓说,客户采购商用车并不像过去“一手交钱,一手提车”那样简单,而是90%通过金融平台实现采购行为。很多大型重卡厂家都有自己的金融平台,但北奔落后于同行。为了补齐这个短板,今年北奔联合国内领军的商用车金融服务平台——狮桥集团,先后在济南、大同、阿克苏等地开展“百城千店万家惠”活动,在金融资本和产业运营之间搭建起一座桥梁,让客户得享优质的金融服务。活动现场签约效果良好。

捕鱼游戏平台  重卡产品一头连接上游的供应商,一头连接下游的经销商和客户,其品质优劣是企业生存的根本。服务保障不及时、备件价格高,这些曾经制约北奔发展的瓶颈,如今正被一一突破。今年,北奔现场砸毁客户不满意的车辆,在触动员工的同时,使供应商压力骤增,多方共同努力,最终使经销商和客户实实在在感受到了产品质量的提升。

  精准研发 围绕市场满足需求

  北奔的新产品研发同样聚焦于客户,研发配置正经历着从立足包头,到触角随竞争市场转移而变化。营销公司成立牵引车、工程车、专用车三个事业部,把研发中心优秀的副总设计师调配到这里,他们的首要任务是进一步了解市场和客户,围绕市场需求做精准研发。

  以前,北奔的研发人员薪酬在行业内较低,薪资调整后现已基本持平,部分研发人员待遇甚至高于同行业水平。今后两年,北奔将细分研发体系,把研发队伍扩充到300~500人,对产品品质提升形成更有力支持。2020年,公司将重新开发驾驶室,并将新能源、智能驾驶等领域确定为重点攻关方向。而在海外市场方面,借助合作方北方公司强大的海外研发团队,同时联合兵器集团优势研发资源,如一机集团等兄弟企业,围绕特种产品开发投入力量。

  2020年,国内重卡市场预计转弱,但北奔重汽集团将冲刺销售15000辆的目标。郭平晓说,北奔身处行业低位,如果与行业同频共振,很难做大做强,只有以我为主,精准研判,才能逆势走强。

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